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经纪人爆内幕：主教练帮球员找工作，球员会拿一部分薪水回馈

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5月16日讯据《中国经济周刊》报道，国内俱乐部主教练和球员之间存在着利益交换，而经纪公司则成为了这其中的“白手套”。

除了通过政策制定者获取利益，经纪公司还成为不少俱乐部管理人员的“白手套”。肖鄂所经营的企业包含球员经纪业务，让他印象最深刻的便是，足球俱乐部的副总经理能在谈判桌上有意无意提回扣。

肖鄂透露，当时他们公司通过技术手段，发现自己旗下一个外援非常适合某家俱乐部，于是当即与该俱乐部接触希望能促成该外援引援，但谈判桌上负责这次引援的俱乐部副总经理有意无意提到引援费用的返佣等。当时肖鄂并不明白其中含义，这也导致这笔引援不了了之，“不过目前这家俱乐部也因为经营问题已经解散了。”

这件事也打开了肖鄂对中国职业足球的新认知：“一家公司中，采购部经理拿回扣是有法律去约束的。但是在足球行业里面，引进球员吃回扣现象十分普遍，甚至被默认。”

肖鄂发现，中国职业足球领域，各级别球员能力差距并不大。决定一个职业球员在哪一个级别踢球的原因十分复杂，而其中一个关键因素便是教练的信任，这就导致了每一个主教练身边都有一帮所谓的“嫡系”球员，这些人会跟着主教练进入同一家俱乐部。

“这个时候，经纪公司的作用就出来了。”肖鄂说，主教练帮球员找到了工作，球员会拿出一部分薪水回馈主教练，而经纪公司的盈利模式是“抽佣”，即经纪公司通过帮运动员找到赚钱的工作，运动员给经纪公司介绍费，为了便于管理，运动员的薪资、代言费等会进入经纪公司，其后由经纪公司“抽佣”后，将剩余的费用发给旗下运动员。

“不少主教练会拿自己家人朋友的身份注册经纪公司，通过职位之便，将‘嫡系部队’拉入俱乐部，帮他们赚薪水。抽佣的行为也掩盖住了背后可能存在的利益交换。”曾与李铁有过一面之缘的肖鄂说，李铁也有深度合作的经纪公司。

2021年，有足球媒体报道称，李铁与一家经纪公司保持密切关系，这在业内是公开的秘密。即便当时李铁已经与武汉俱乐部无关，但武汉队几乎所有的球员签约转会还都是经这家公司之手。“尽管不一定每个教练都通过这种方式敛财，但这种现象已经成为足球俱乐部之间摆在台面上的秘密。”肖鄂说。

除了李铁，这轮反腐被查的刘奕也曾是足球经纪人，担任中国足协秘书长之前，其为上海巍美文化发展有限公司高级副总裁。该公司的主要业务是体育经纪，曾签下过李娜、谷爱凌、张伟丽、苏翊鸣等多位知名运动员。圈内人士多猜测，刘奕的问题可能出现在经纪公司领域。

注：应受访者要求，文中肖鄂为化名